12Cr1MoV合金板低賣高買

    12Cr1MoV合金板在行業環境較好、價格大幅漲跌交替成為規律的市場條件下，低買高賣貿易模式不僅可以生存，而且利潤率較高;但在鋼鐵行業產能過剩、產品供大于求、價格變動頻繁而局勢極為復雜的今天，這種單一的盈利模式受到越來越多的挑戰。要想有所突破，首先要轉變經營模式。在筆者看來，12Cr1MoV合金板生產廠家要與鋼廠建立良好合作關系、下與終端用戶結合，最終形成三方共贏的模式較為理想。
　　近幾年，合金板鋼廠的確加大了終端直供力度，但畢竟鋼廠所能投放的人力有限，主要青睞規模特別大、實力很雄厚的終端企業，而這類企業畢竟是有限的，其余的中小型下游生產企業眾多，并且分散到全國各地，因此大中型鋼鐵企業直供比例并不高。與此同時，有部分下游生企業由于資金問題，與鋼廠直接合作受阻，也有部分下游企業所需資源規格較多，同一家鋼廠難以滿足其所需。在這種形勢下，貿易商與鋼廠簽訂代理協商，能夠保證充足資源，同時定期給下游生產企業供貨，豈不是兩全其美，三方共贏么?